Data Center - 360° Selling Experts (360D)

Account Manager im IT-Vertrieb leisten heute den Spagat zwischen perfektem Vertriebsauftreten einerseits sowie grundlegendem Verständnis von Business-Anforderungen und modernsten technologischen Entwicklungen andererseits. Nur so können sie den Kunden ganzheitlich verstehen und optimal betreuen, was die Voraussetzung ist, um neben der Neukundengewinnung auch erfolgreiches Up- und Cross Selling zu betreiben. Hierauf bereitet dieses interaktive Verkaufs- und Technologietraining vor. Die Teilnehmer erarbeiten sich Argumente, Tools, Strategien und Techniken, die sie später im Vertriebsalltag gewinnbringend einsetzen können, ganz nach der Erkenntnis des Neurobiologen Gerhard Roth: „Wissen kann nicht übertragen werden; es muss im Gehirn eines jeden Lernenden neu geschaffen werden.“
 
Jeder Teilnehmer erhält deutschsprachige Begleitunterlagen.
 
Zielgruppe
Systemhäuser und Telekommunikationsanbieter stehen heute unter enormem wirtschaftlichem Druck und möchten zum einen die Trainingsinvestitionen optimieren und zum anderen aber auch die Sales und Presales-Mitarbeiter weiterbilden. Dieser gelungene Mix aus Vertriebs- und Technologietraining vermittelt den 360°-Selling-Ansatz ganzheitlich in nur einer einzelnen Kompakt-Veranstaltung, spart somit Zeit und Geld und erreicht einen sehr hohen Effizienzgrad. Auch als Refresher ist dieses Seminar bestens geeignet.
 
Voraussetzungen
Wer Spaß am Erlernen neuer Verkaufsmethoden und -konzepte hat und sich zugleich damit vertraut machen möchte, wie sich Business-Prozesse und -Architekturen durch moderne Cisco Data-Center-Lösungen optimieren lassen, wird maximalen Nutzen aus dieser Schulung ziehen.
 
Details anzeigen

• IT-Vertrieb 3.0 - Von der Idee bis zur Präsentation

• Das Cisco-Produktportfolio im Bereich Data Center

• Die Bedeutung von Borderless Networks für Unternehmen – Business Needs

• Sammeln typischer Bedarfsauslöser

• Sales Stories zu den Schwerpunktthemen

• Erarbeiten einer Kundennutzenargumentation - Gruppenarbeit

• Wie positioniere ich das Thema beim Kunden und welche Möglichkeiten des Up and Cross Sellings bestehen?

• Welche Lösungen passen auf welchen Kunden und warum - USPs?

• Argumentation im Wettbewerb

• Fallbeispiele mit echten Kunden und Ausarbeitung des Kundenangangs mittels des Business Models Canvas