Applying Cisco Specialized Business Value Analysis Skills (BTASBVA)(3.0)

Viele Führungskräfte in Unternehmen sind heute fokussiert auf Umsatzwachstum und steigende Gewinne, sind aber gleichzeitig auf Sicherheit und Risikominimierung bedacht. Das führt dazu, dass die Entscheider über die IT-Budgets eine Balance zwischen dem Einsatz neuer Technologien und der Finanzierung des IT-Betriebs herstellen müssen. Diese Kräfte prägen das Umfeld, in dem sich die Anbieter von IT-Technologien heute bewegen.
Die Kunden sind heute weniger produktorientiert, sondern erwarten eine kunden- und ergebnisorientierte Lösung. Um diesen Ansprüchen gerecht zu werden, müssen die Vertriebsmitarbeiter neue Kenntnisse und Fähigkeiten erlernen. In diesem Kurs bauen die Teilnehmer ihre praktischen Fertigkeiten aus, um lösungs- und ergebnisorientierte Verkaufsansätze zu präsentieren. In einer Kombination aus E-Learning-Modulen und Präsenztraining wird der gesamte Verkaufsprozess abgebildet. Der Kurs bereitet die Teilnehmer auf das Examen 820-424 innerhalb der Zertifizierung zum Cisco Business Value Specialist vor.
 
Jeder Teilnehmer erhält die englischen Original-Unterlagen von Cisco. Wahlweise stellen wir die Printversion oder ein Cisco E-Book zur Verfügung.
 
Zielgruppe
Dieser Kurs richtet sich an Cisco Channel Partner.
 
Voraussetzungen
Im Kurspreis ist ein E-Learning-Modul enthalten (2 Tage Kursinhalt), welches vor der Präsenzphase absolviert werden sollte. Der Besuch des Kurses OUTCOMES - Cisco Selling Business Outcomes oder gleichwertige Kenntnisse werden vorausgesetzt.
 
Details anzeigen

• Nutzung von Kundeninformationen zur Vorbereitung einer ergebnisorientierten Verkaufsstrategie

• Anwendung des ergebnisorientierten Verkaufsansatzes von Cisco: Marktbewusstsein und Solution-Tracking

• Interpretation des Unternehmenskontextes des Kunden

• Bestimmung der vom Kunden gewünschten Ergebnisse

• Bestimmung einer Grundlinie für die Messung von Verbesserungen

• Skizzierung eines Plans für das Management von IT- und Line of Business (LoB) Stakeholders für alle Vertriebswege von Cisco

• Einfluss von KPIs und Ergebnis-Metriken auf die Finanzwerte einer 2-jährigen IT-Nutzung