Cisco Selling Business Outcomes (OUTCOMES)(1.0)

Der Kurs “Selling Business Outcomes” ist die Grundlage des Business Sales Skills Curriculum von Cisco. Hier werden den Teilnehmern die Kernkompetenzen für den Vertrieb von Technologie-Dienstleistungen und -Lösungen vermittelt. Der Fokus wird dabei auf das Unternehmensergebnis gelegt. Der Kurs bereitet auf das Examen zum Cisco Selling Business Outcomes (810-403) vor.
 
Jeder Teilnehmer erhält die englischen Original-Unterlagen von Cisco. Wahlweise stellen wir die Printversion oder ein Cisco E-Book zur Verfügung.
 
Zielgruppe
Dieses Training richtet sich an Vertriebsmitarbeiter von Cisco und deren Channel Partner. Dazu gehören unter anderem Account Manager, Sales Specialists und System Engineers.
 
Details anzeigen

• Darstellung der Regeln, Prinzipien und Ansätze des Business Outcomes Sales

• Artikulieren einer Kundenumgebung für den Erwerb und die Einführung einer Technologie-Lösung

• Beschreibung der Chancen auf Einnahmen und Einfluss der Kunden über die verschiedenen Industriezweige

• Erörterung der kritischen Erfolgsfaktoren und Schlüsselindikatoren für Business Outcomes Sales

• Bestimmung der Entscheidungsfaktoren, Möglichkeiten der Beeinflussung und Aussichten

• Darstellung der Financial Drivers, die das Business Outcome Sales beeinflussen

• Erstellung eines kundenorientierten Aktionsplans