WORKSHOP INTENSIVO DE VENTAS (WKV-01)
POR QUE ESTE WORKSHOP É DE GRANDE VALOR PARA TODA A SUA EQUIPE?
Principalmente porque neste workshop, ao contrário de outros, envolveremos as equipes de pré-venda, vendas e pós-venda de sua organização, para gerar verdadeiros estrategistas de negócios que produz crescimento nos resultados.
Em cada encontro, os participantes levarão algo novo para aplicar no seu dia a dia:
- METODOLOGIA
- CONHECIMENTO
- FERRAMENTA DE ANÁLISE
- ATITUDE
- HABILIDADES E FERRAMENTAS DE VENDAS E NEGOCIAÇÃO
- UMA MUDANÇA DE OBSERVADOR
TEMAS
1- LIDERANÇA PESSOAL
O vendedor ator e protagonista. Pergunta em profundidade. Apresentação da proposta de valor para o cliente. Do líder de negócios ao consultor eficaz.
2- A ATITUDE (INTERNA E EXTERNA)
A presença, o executivo consultivo (por que estar atento), aspectos psicológicos, motivação do comprador (psicologia de fechamento). Focar no objetivo.
3- A COMUNICAÇÃO
Comunicação interna e externa, a escuta ativa. Informação para definir estratégias de sucesso nos negócios.
4- SOCIAL SELLING
Ferramentas para melhorar o desenvolvimento de clientes existentes e novos.
5-PREPARAR A REUNIÃO COM O CLIENTE
Análise prévia de informações. Recursos. Alinhando da equipe interna. A minuta e os compromissos. Como transmitir segurança no processo.
6- A AGENDA
Closing ratio, agenda de forecast de acordo com momento do ano/ Q.
7- QUEM ESTÁ ENVOLVIDO NO NEGÓCIO
8- ETAPAS DO PROCESSO NO NEGÓCIO
Ciclo de vendas, fechamento, seguimento
9- ESTRATÉGIA DE PREÇOS
10- PROCESSO DE QUALIFICAÇÃO
11- A DEFINIÇÃO DE PREÇOS
12- APRESENTAÇÃO DA PROPOSTA
13- PLANO DE CONTAS
14- ANÁLISE DA CONTA
15- FUNNEL
Análise do funil de vendas
16- FORECAST
Análise do forecast. O que é relevante e o que não é.
17- PREPARAR-SE PARA A REUNIÃO DE VENDAS
Forecast alinhado à meta. Informações relevantes para a reunião facilmente acessíveis e
18- REGISTRO NO CRM
Atualização, agenda do CRM
19- ANÁLISE DO TERRITÓRIO
20- HEATMAP DOS PRODUTOS
Incentivar o crosselling e o upselling (venda cruzada e a venda adicional). Importância e facilidade de desenvolver um cliente
21- DESENVOLVIMENTO DE NOVOS CLIENTES
22- O PLANO COMERCIAL INDIVIDUAL
Revisão e analise com o gerente e diretor, solicitação de recursos e processo de trabalho
