WORKSHOP INTENSIVO DE VENTAS (WKV-01)

POR QUE ESTE WORKSHOP É DE GRANDE VALOR PARA TODA A SUA EQUIPE?

Principalmente porque neste workshop, ao contrário de outros, envolveremos as equipes de pré-venda, vendas e pós-venda de sua organização, para gerar verdadeiros estrategistas de negócios que produz crescimento nos resultados.

Em cada encontro, os participantes levarão algo novo para aplicar no seu dia a dia:

  • METODOLOGIA
  • CONHECIMENTO
  • FERRAMENTA DE ANÁLISE
  • ATITUDE
  • HABILIDADES E FERRAMENTAS DE VENDAS E NEGOCIAÇÃO
  • UMA MUDANÇA DE OBSERVADOR


TEMAS


1- LIDERANÇA PESSOAL

O vendedor ator e protagonista. Pergunta em profundidade. Apresentação da proposta de valor para o cliente. Do líder de negócios ao consultor eficaz.

 

2- A ATITUDE (INTERNA E EXTERNA)

A presença, o executivo consultivo (por que estar atento), aspectos psicológicos, motivação do comprador (psicologia de fechamento). Focar no objetivo.

 

3- A COMUNICAÇÃO

Comunicação interna e externa, a escuta ativa. Informação para definir estratégias de sucesso nos negócios.

 

4- SOCIAL SELLING

Ferramentas para melhorar o desenvolvimento de clientes existentes e novos.

 

5-PREPARAR A REUNIÃO COM O CLIENTE

Análise prévia de informações. Recursos. Alinhando da equipe interna. A minuta e os compromissos. Como transmitir segurança no processo.

 

6- A AGENDA

Closing ratio, agenda de forecast de acordo com momento do ano/ Q.

 

7- QUEM ESTÁ ENVOLVIDO NO NEGÓCIO

 

8- ETAPAS DO PROCESSO NO NEGÓCIO

Ciclo de vendas, fechamento, seguimento

 

9- ESTRATÉGIA DE PREÇOS

 

10- PROCESSO DE QUALIFICAÇÃO

 

11- A DEFINIÇÃO DE PREÇOS

 

12- APRESENTAÇÃO DA PROPOSTA

 

13- PLANO DE CONTAS

 

14- ANÁLISE DA CONTA

 

15- FUNNEL

Análise do funil de vendas

 

16- FORECAST

Análise do forecast. O que é relevante e o que não é.

 

17- PREPARAR-SE PARA A REUNIÃO DE VENDAS

Forecast alinhado à meta. Informações relevantes para a reunião facilmente acessíveis e

 

18- REGISTRO NO CRM

Atualização, agenda do CRM

 

19- ANÁLISE DO TERRITÓRIO

 

20- HEATMAP DOS PRODUTOS

Incentivar o crosselling e o upselling (venda cruzada e a venda adicional). Importância e facilidade de desenvolver um cliente

 

21- DESENVOLVIMENTO DE NOVOS CLIENTES

 

22- O PLANO COMERCIAL INDIVIDUAL

Revisão e analise com o gerente e diretor, solicitação de recursos e processo de trabalho