WORKSHOP INTENSIVO DE VENTAS (WKV-01)

POR QUE ESTE WORKSHOP É DE GRANDE VALOR PARA TODA A SUA EQUIPE?

Principalmente porque neste workshop, ao contrário de outros, envolveremos as equipes de pré-venda, vendas e pós-venda de sua organização, para gerar verdadeiros estrategistas de negócios que produz crescimento nos resultados.

Em cada encontro, os participantes levarão algo novo para aplicar no seu dia a dia:

METODOLOGIA
CONHECIMENTO
FERRAMENTA DE ANÁLISE
ATITUDE
HABILIDADES E FERRAMENTAS DE VENDAS E NEGOCIAÇÃO
UMA MUDANÇA DE OBSERVADOR

TEMAS

1- LIDERANÇA PESSOAL

O vendedor ator e protagonista. Pergunta em profundidade. Apresentação da proposta de valor para o cliente. Do líder de negócios ao consultor eficaz.

2- A ATITUDE (INTERNA E EXTERNA)

A presença, o executivo consultivo (por que estar atento), aspectos psicológicos, motivação do comprador (psicologia de fechamento). Focar no objetivo.

3- A COMUNICAÇÃO

Comunicação interna e externa, a escuta ativa. Informação para definir estratégias de sucesso nos negócios.

4- SOCIAL SELLING

Ferramentas para melhorar o desenvolvimento de clientes existentes e novos.

5-PREPARAR A REUNIÃO COM O CLIENTE

Análise prévia de informações. Recursos. Alinhando da equipe interna. A minuta e os compromissos. Como transmitir segurança no processo.

6- A AGENDA

Closing ratio, agenda de forecast de acordo com momento do ano/ Q.

7- QUEM ESTÁ ENVOLVIDO NO NEGÓCIO

8- ETAPAS DO PROCESSO NO NEGÓCIO

Ciclo de vendas, fechamento, seguimento

9- ESTRATÉGIA DE PREÇOS