Selling Business Outcomes (SBO)(1.0)

Der Kurs "Selling Business Outcomes" bildet die Grundlage für das Cisco Curriculum zum Erwerb von Business Sales-Kompetenzen. Mit diesem Kurs erlangen Teilnehmende Kernwissen und wichtige Fähigkeiten für den Vertrieb von technischen oder technologischen Dienstleistungen und -Lösungen, immer mit dem Blick auf Ergebnisse für das Business.
 
Voraussetzungen
 
Grundlegende Kompetenzen und Wissen für ergebnisorientiertes Verkaufen. Teilnehmende sollten folgende Voraussetzungen erfüllen:
Sie beherrschen das Einmaleins des Verkaufens
Sie haben grundlegendes Wissen über technische Lösungen
Sie interagieren selbständig und proaktiv mit Geschäftsansprechpartnern

Lernziel
Dieser Kurs ermöglicht es verkaufsorientierten Mitarbeitern und Mitarbeiterinnen von Cisco Partnern:
  • ein besseres Verständnis für die Geschäftsgrundlagen ihrer Kunden zu entwickeln
  • zu definieren, wie technische Lösungen positioniert werden müssen, um die Bedürfnisse oder Verkaufsresultate der Kunden zu beeinflussen
  • Möglichkeiten für mehr Umsatz und Gewinn von Cisco und/oder Channel Partnern zu generieren.
  • Geführte Übungen, Beispiele und Szenarien ermöglichen es Teilnehmenden ihr Wissen und ihre Fertigkeiten anzuwenden. Probefragen am
  • Ende jeder Lektion fordern die Lernenden heraus. Dieser Kurs ist eine Vorbereitung für das Exam "Cisco Selling Business Outcomes" (810-403).
 
Zielgruppe
Vertriebs- resp. Verkaufspersonal von Cisco und Channel Partner-Firmen. Besonders im Fokus sind Account Manager, Sales-Spezialisten und System Engineers. Account Manager von Cisco Partnern, verantwortlich für der verkauf von Cisco Lösungen. Der Kurs ist Bestandteil der Cisco Channel-Zertifizierung und ersetzt die traditionelle Zertifizierung des Cisco Sales Expert (CSE).

Zertifizierung
Nach dem 30. April 2015 kann nur die Cisco Selling Business Outcomes (810-403) Prüfung im Channel-Programm benutzt werden.
 
Kursinhalt
 
1. The Business Outcomes Sales Approach 
 
2. Aligning Business Outcomes to the Customer Business Context 
 
3. Cisco Services and Solutions Across Industry Verticals 
 
4. Identifying Business Outcomes Opportunities from Emerging Technology 
 
5. Customer Decision Makers, Influencers, and Expectations 
 
6. Determining the Financial Returns of Business Outcomes 
 
7. Licensing and Consumption Models 
 
8. Communicating the Business Outcomes Story to the Customer