Selling Business Outcomes (OUTCOMES)(1.0)

Der Kurs “Selling Business Outcomes” ist die Grundlage des Business Sales Skills Curriculum von Cisco. Hier werden den Teilnehmern die Kernkompetenzen für den Vertrieb von Technologie-Dienstleistungen und -Lösungen vermittelt. Der Fokus wird dabei auf das Unternehmensergebnis gelegt. Der Kurs bereitet auf das Examen zum Cisco Selling Business Outcomes (810-403) vor.
 
Jeder Teilnehmer erhält die englischen Original-Unterlagen von Cisco. Wahlweise stellen wir die Printversion oder ein Cisco E-Book zur Verfügung.
 
Zielgruppe
Dieses Training richtet sich an Vertriebsmitarbeiter von Cisco und deren Channel Partner. Dazu gehören unter anderem Account Manager, Sales Specialists und System Engineers.
 
Details anzeigen

• Darstellung der Regeln, Prinzipien und Ansätze des Business Outcomes Sales

• Artikulieren einer Kundenumgebung für den Erwerb und die Einführung einer Technologie-Lösung

• Beschreibung der Chancen auf Einnahmen und Einfluss der Kunden über die verschiedenen Industriezweige

• Erörterung der kritischen Erfolgsfaktoren und Schlüsselindikatoren für Business Outcomes Sales

• Bestimmung der Entscheidungsfaktoren, Möglichkeiten der Beeinflussung und Aussichten

• Darstellung der Financial Drivers, die das Business Outcome Sales beeinflussen

• Erstellung eines kundenorientierten Aktionsplans