WORKSHOP INTENSIVO DE VENTAS (WKV-01)
TEMÁTICA
1- EL LIDERAZGO PERSONAL
El vendedor actor y protagonista. Pregunta en profundidad. Presentacion de la propuesta valor para el cliente. Del líder de negocios al consultor efectivo
2- LA ACTITUD (INTERNA Y EXTERNA)
La presencia, el ejecutivo consultivo (a qué está atento), aspectos psicológicos, motivación del comprador (psicología del cierre). El foco en el objetivo.
3- LA COMUNICACIÓN
Comunicación interna y externa, la escucha activa. Información para definir estrategias exitosas de negocio.
4- SOCIAL SELLING
Herramientas para mejorar el desarrollo de clientes existentes y nuevos.
5-PREPARAR LA REUNIÓN CON EL CLIENTE TEMÁTICA
Análisis previo de información. Recursos. Alineando al equipo interno. La minuta y los compromisos. Cómo transmitir seguridad en el proceso.
6- LA AGENDA
Closing ratio, agenda de forecast según momento año / Q.
7- QUIÉNES INTERVIENEN EN EL NEGOCIO
8- ETAPAS DEL PROCESO DE NEGOCIO
Ciclo de ventas, el cierre, el seguimiento
9- ESTRATEGIA DE PRICING
Maximización de la rentabilidad (cliente– costo)
10- PROCESO DE CALIFICACIÓN
11- LA DEFINICIÓN DE PRECIOS
12- LA PRESENTACIÓN DE LA PROPUESTA
13- PLAN DE CUENTAS
14- ANALISIS DE LA CUENTA
15- FUNNEL
Análisis del funnel
17 FORECAST
Análisis del forecast. Qué es relevante y qué no.
18- PREPARARSE PARA LA REUNIÓN DE VENTAS
Forecast alineado a la meta. Información relevante para la reunión de fácil acceso y explicación de desvíos respecto al presupuesto.
19- REGISTRO CRM
Actualización, agenda CRM
20- ANÁLISIS DEL TERRITORIO
21- HEATMAP DE PRODUCTOS
Incentivando el crosselling y el upselling. Importancia y facilidad e desarrollar cliente actual.
22- DESARROLLO DE NUEVOS CLIENTES
23- EL PLAN COMERCIAL INDIVIDUAL
Revisión con gerente, directorio, pedido de recursos. proceso de trabajo
¿POR QUÉ ESTE WORKSHOP ES DE GRAN VALOR PARA TODO TU EQUIPO?
Principalmente porque en este workshops a diferencia de otros, involucraremos a los equipos de preventa, ventas y posventas de tu organización, para generar verdaderos estrategas de negocios, que generen crecimiento en los resultados.
En cada encuentro los asistentes se llevarán algo nuevo para aplicar en su día a día:
- METODOLOGÍA
- CONOCIMIENTO
- HERRAMIENTA DE ANÁLISIS
- ACTITUD
- HABILIDADES Y HERRAMIENTAS DE VENTA
- Y NEGOCIACIÓN
- UN CAMBIO DE OBSERVADOR
