WORKSHOP INTENSIVO DE VENTAS (WKV-01)

TEMÁTICA

1- EL LIDERAZGO PERSONAL

El vendedor actor y protagonista. Pregunta en profundidad. Presentacion de la propuesta valor para el cliente. Del líder de negocios al consultor efectivo

2- LA ACTITUD (INTERNA Y EXTERNA)

La presencia, el ejecutivo consultivo (a qué está atento), aspectos psicológicos, motivación del comprador (psicología del cierre). El foco en el objetivo.

3- LA COMUNICACIÓN

Comunicación interna y externa, la escucha activa. Información para definir estrategias exitosas de negocio.

4- SOCIAL SELLING

Herramientas para mejorar el desarrollo de clientes existentes y nuevos.

5-PREPARAR LA REUNIÓN CON EL CLIENTE TEMÁTICA

Análisis previo de información. Recursos. Alineando al equipo interno. La minuta y los compromisos. Cómo transmitir seguridad en el proceso.

6- LA AGENDA

Closing ratio, agenda de forecast según momento año / Q.

7- QUIÉNES INTERVIENEN EN EL NEGOCIO

8- ETAPAS DEL PROCESO DE NEGOCIO

Ciclo de ventas, el cierre, el seguimiento

9- ESTRATEGIA DE PRICING

Maximización de la rentabilidad (cliente– costo)

10- PROCESO DE CALIFICACIÓN

11- LA DEFINICIÓN DE PRECIOS

12- LA PRESENTACIÓN DE LA PROPUESTA

13- PLAN DE CUENTAS

14- ANALISIS DE LA CUENTA

15- FUNNEL

Análisis del funnel

17 FORECAST

Análisis del forecast. Qué es relevante y qué no.

18- PREPARARSE PARA LA REUNIÓN DE VENTAS

Forecast alineado a la meta. Información relevante para la reunión de fácil acceso y explicación de desvíos respecto al presupuesto.

19- REGISTRO CRM

Actualización, agenda CRM

20- ANÁLISIS DEL TERRITORIO

21- HEATMAP DE PRODUCTOS

Incentivando el crosselling y el upselling. Importancia y facilidad e desarrollar cliente actual.

22- DESARROLLO DE NUEVOS CLIENTES

23- EL PLAN COMERCIAL INDIVIDUAL

Revisión con gerente, directorio, pedido de recursos. proceso de trabajo

¿POR QUÉ ESTE WORKSHOP ES DE GRAN VALOR PARA TODO TU EQUIPO?

Principalmente porque en este workshops a diferencia de otros, involucraremos a los equipos de preventa, ventas y posventas de tu organización, para generar verdaderos estrategas de negocios, que generen crecimiento en los resultados.

En cada encuentro los asistentes se llevarán algo nuevo para aplicar en su día a día: